在我們工作職場(chǎng)中，不管是公司的規(guī)定還是上級(jí)的要求，肯定都要書面工作計(jì)劃及匯報(bào)工作成績(jī)，但是，那大家想過(guò)沒(méi)有呢？為什么公司都要求提交書面工作計(jì)劃呢？

 

我們從在《影響力》的章節(jié)，先來(lái)看看以下3個(gè)案例：

 

1、在AB 兩國(guó)交戰(zhàn)中，C國(guó)人并沒(méi)有通過(guò)高壓手段對(duì)待戰(zhàn)俘，而有時(shí)還在戰(zhàn)俘營(yíng)中舉行征文比賽，而獲獎(jiǎng)的文章，會(huì)有一兩篇基本上支持A 國(guó)、但也有一兩處贊同C國(guó)的觀點(diǎn)的。在這種情況下，戰(zhàn)俘們自愿寫的文章使C國(guó)人獲得了完美的承諾，以此為基礎(chǔ)，戰(zhàn)俘們的合作和轉(zhuǎn)變就可以開始了。

 

2、安利公司為了能刺激銷售人員取得更大成就的方法，要求每一位銷售人員訂下一個(gè)銷售目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)寫在張紙上。

 

3、商家為了降低了顧客退貨的數(shù)量，將以前由銷售人員填寫銷售合同改為讓顧客白己填寫。

 

當(dāng)人們把承諾寫在紙上時(shí)，奇跡就發(fā)生了：他們都履行了自己寫下的諾言。

 

所以，同理，在企業(yè)管理中這個(gè)手法是非常重要的，讓員工將他們周工作計(jì)劃或月工作計(jì)劃，用書面形式寫下來(lái)，甚至還要公開張貼在顯眼的位里，從而不斷起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。這是一致性的高度體現(xiàn)。既然我寫了要做到什么，而且大家也知道我寫了，那么我必須要做到，否則是對(duì)不起自己的。