首先，我們來列舉一個小案例：假設我想向你借5塊錢。我先開口向你借10塊錢，這樣做不會有任何過錯。如果你同意了，我便借到了兩倍的錢；如果你拒絕了也沒有關系，我還可以退一步向你借5塊錢，因為這才是我最初的目的，而且這一次我成功的幾率會大大增加。

 

所以，在這個妥協(xié)過程中，受到《影響力》中互惠原理的控制，我們有可能將最初的讓步當做一種有效的順從技巧來使用。這種簡單的技巧稱為“拒絕一退讓”("先提大要求后提小要求")策略。
 

 

1、如果你想讓我答應你的一個請求，有一個方法可以幫你大大提高你的成功率：你先提出一個比較大的、極有可能會被我拒絕的請求，然后，當我拒絕了這個請求之后，你再提出一個小一些的、你真正感興趣的請求。如果你能很有技巧地提出第二個請求，就會讓我認為這第二個請求是你做出的一個讓步，因而讓我覺得自己也有義務做出相應的讓步。我現(xiàn)在就有這樣一個機會，即同意你的第二個請求。

 

2、管理者分配工作任務時，同理，管理者在進行工作任務的分配時，先提出一個比較大一點的工作目標（如：月度營業(yè)額多少，項目需在多少天內完成等），當下屬或同事做出評估后難度拒絕后，我們再適當調整一下可以接受的工作目標；這樣下屬或同事覺得你做一些退讓，他們也會做出相應的讓步，同意調整后的工作任務。

 

3、當我們作為項目負責人接受工作任務后，所需要的資源時（團隊人員結構、人數(shù)，項目資金，項目時間等），在項目計劃書中或與上層進行溝通時，可以先就各項資源（團隊、資金、時間等）評估提出比較充裕一點的計劃，當上層拒絕后，我們再適當調整一下可以接受的資源。